首页 > 家居服 > 突破家居定制终端困境,欧铂丽“开个好店”战略来支招

突破家居定制终端困境,欧铂丽“开个好店”战略来支招

http://www.jiajufo.com 2022-01-07 15:04 家居服

现今人们的家居消费观和审美观发生颠覆性变化，90、95后逐渐演变为主流消费人群。随着年轻群体消费需求的多元化以及购买行为的差异化，终端门店如何留客成为一大难题。为积极应对家居定制终端困境，轻奢全房定制品牌欧铂丽不断深化模式与变革，突破市场环境的掣肘，实现整体稳健增长。

“开个好店“战略，抢占个性化定制赛道

欧铂丽自成立以来，秉承“我的家，我的Style”的品牌主张，强势抢占家居行业个性化定制赛道。面对定制家居终端留客难的问题，欧铂丽提出“开个好店“战略，专注打造个性化品质终端门店。而今，欧铂丽已在多个城市实施“开个好店“战略运营，且成绩斐然。如欧铂丽忻州商场，开业不到半年公司零售业绩已突破400万，到2021年八月中旬欧铂丽轻奢定制二店也已开业；欧铂丽突泉商场根据“开个好店”战略及时调整经营策略，扭亏为盈，半年从销售额不到50万做到300万；欧铂丽延庆商场，在市区人口不到14万的前提下，截止2021年7月，月均销售额突破100万，年销售预计破1200万。以上成绩足以证明欧铂丽“开个好店“战略方向的正确性。

T5定制+模式，助力门店销售

为更好应对终端市场问题，欧铂丽推行T5定制+模式，助力门店销售，带来品质服务。所谓T5定制+模式，是以客户用得更好为初心，以设计驱动为核心、通过标准化的销售和设计服务流程，为客户提供好看好用的一站式全屋解决方案。

近期，欧铂丽先后在全国开展二十余场T5定制+区域培训，不断深挖需求，吸收集团优秀经验，全力打造T5模式，力求实现欧铂丽均单值破5万的目标。通过不断深化模式内容，汉中第一次进店成交率达100%，保定配套产品显著增长。另一方面，在T5定制+模式的推动促进下，人员职责更清晰，执行动作更标准，尤其是终端人员形象的升级，极大地提升了服务流程效率和专业度，进一步提高客户满意度。正是T5定制+模式的不断变革与实践，缔造欧铂丽新的业绩增长点。

在“开个好店”战略以及T5定制+模式的双管齐下，欧铂丽在市场中迅速抢占高位，凭借出色的品质、多样的设计以及个性化定制的优势，持续提升品牌影响、全渠道零售等关键能力，逐步奠定全房定制领域品牌新秀的地位，最终实现终端突围。未来，欧铂丽仍将持续发力，抢占终端销售新阵地。