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欧铂丽：天生全能，就不一YOUNG，堪称中国定制家居的宝藏BOY！

http://www.jiajufo.com 2022-04-01 11:40 家居服

中国定制家居从过去的百花齐放已经进入了“内卷时代”，一线品牌欧派已经一骑绝尘；二线品牌在苦苦寻找差异化突围之路，三线品牌在生死线上挣扎。放眼中国定制家居，竞争格局已成，还有什么亮眼的品牌能成为这个行业没有被发现的宝藏BOY吗？

TO BE OR NOT TO BE ，这是一个问题。

我先给大家讲一个我原创的战略模型——三势模型。

三势就是国家经济形势，行业发展趋势，企业基因优势，品牌只有依据这三势：顺应国家经济形势，符合行业发展趋势，发挥企业基因优势，三势合一，顺势而为，才能成为行业领导品牌。

其实，在中国定制家居行业有有一个一直低调前行，务实精进的品牌——2021年零售接单业绩破15亿①，增长率超过50%①。早已跻身中国定制家居零售前十的品牌——欧铂丽，就是你我要找的，中国定制家居的宝藏BOY。

用我的原创三势模型来分析欧铂丽：

01经济形势

得年轻人得天下，虽是老生常谈的一句话，却是社会发展中永恒的定理。当下，年轻群体成为消费主力，重颜值、品质、性价比、个性化等成为他们的鲜明标签。新人群催生新机遇，品牌也需要不断创新并寻求新的突破，不断打造年轻化标签，不为迎合，只为与年轻人玩在一起。

而早在2015，欧铂丽在成立之初，就定位年轻刚需；2021年，又在此基础上重新定义了年轻和轻奢，倡导“轻奢质，新时尚”的轻奢本色。2022年二次元代言人小狸C位出道，借助虚拟IP代言人传递“年轻”、“潮流”、“个性化定制”等品牌特质。

欧铂丽去掉了刚需标签，走年轻、轻奢的路线，是顺应中国消费升级的经济大势，品牌也不断迭代进化成了年轻化、品质感的代名词。

02行业趋势

据权威第三方的数据显示，年轻族群（85后）占总消费群的69%，其中65%青睐一站式的服务。这两大关键数据昭示了中国定制行业有两大行业发展趋势，一是满足年轻消费群体的需求，二是满足一站式家居解决方案的需求，而欧铂丽天然全房的基因优势、年轻基因与行业趋势完美吻合。其特色的全房定制大家居商业模式，聚焦于年轻消费群体，给他们真正落地可交付的一站式解决方案。

03企业基因优势

欧铂丽发挥自己脱胎于欧派集团的强大制造能力和交付能力，在定制行业率先完成了店面端、设计端、研发端、制造端和最后一公里一站式齐套率交付的五大深度布局，把欧铂丽全房定制的核心竞争力发挥得淋漓尽致。

首先，店面端。

欧铂丽优先完成橱衣木卫综合店面布局，实现所见即所得。目前，欧铂丽全国大概70%店面已完成全品类布局；

其次，设计端。

优先完成以设计为核心的全方位营销培训支持，打造终端制胜利器。定制行业内人士都知道，设计往往是定制经销商层面最难完成的一项工作之一，尤其是全屋一站式设计的培训，而欧铂丽优先完成了全房销售及设计培训的支持，通过营销策略导入和信息化建设，解决终端设计难题；

第三，研发端。

欧铂丽优先完成全房橱衣木卫墙配等全品类产品的研发，实现真正的一站式大家居；

第四，制造端。

欧铂丽凭借脱胎于集团的强大制造能力和交付能力，赋能品牌优先完成全房专业化、细分化产品生产；

第五，交付端。

欧铂丽优先完成全房全品类最后一公里一站式齐套率的交付。

可以说，欧铂丽是当前行业首个&唯一真正完成全品类全案整合的天然全房定制品牌，实现极致配套性、极致颜价比、极致齐套交付能力，也是欧铂丽之所以是“宝藏”的核心所在。洗尽铅华，展露峥嵘。欧铂丽通过近几年的实干精进，实现了欧铂丽品牌的五大升级，构建出了全新的欧铂丽品牌势能，趟出了一条以年轻消费群为核心的，有欧铂丽特色的一站式全房定制之路。

第一，从定位年轻刚需，到主打年轻态生活方式的年轻、轻奢品牌，品牌定位全面升级。

2021年欧铂丽品牌升级，以“轻奢本色”为主题，聚焦Me世代主流群体，重新诠释了年轻与轻奢。2022年，欧铂丽全能新品发布，欧铂丽二次元代言人，也是全屋定制小超人小狸亮相。立体生动的形象，即刻收割当代大批年轻人的“泡泡玛特”情节，迅速让欧铂丽与年轻人站在同一阵营。

第二，从多而泛到少而精，从橱衣扩展到橱衣木卫的全房定制产品矩阵升级。

在全屋众多的SKU里，欧铂丽清晰抓住消费者最急迫、最常用、最渴求的品类进行贯通，侧重在能体现全屋颜值、品质的大品类上，实现真正的一站式大家居品类融合。在2022欧铂丽新升级的展示空间内，欧铂丽的全房打通了橱柜、衣柜、木门、卫浴、家具、电器及护墙，形成了全房定制的完备产品矩阵。

第三，从户型居家化，到打造出以体验为核心的轻奢化、情景式体验终端的展示形象升级。

围绕IP小狸，欧铂丽对终端展示形象及年轻生活方式都进行了迭代更替。比如店面一改传统家居门店的中规中矩，设计为网红打卡店，随处可见的休憩台和拍照区；能增加顾客留店时间的儿童玩乐区；同时设立4大主题分区，满足细节控的格调空间、满足宅人生活的互动智能空间、满足极简主义的潮流收纳空间及平衡娱乐与商务的全能空间等，和而不同。展焕新颜又彰显潮流风尚，打造出了极具差异化的店面形象及品牌形象。

第四，针对毛坯房、精装房，实现从单品低价，到高、中、低全线产品矩阵的销售模式的升级。

刚刚过去的315定制全行业整家套餐大战，烽烟四起，竞争激烈。相比于其他品牌的单一的整家套餐，欧铂丽早已有备而来。针对毛坯房、精装房，从高、中、低价格带都设置了完备的产品套餐组合，用升级的销售模式来应对快速的市场变化，给予终端经销商充足的武器弹药，从容应对激烈的市场竞争。

第五，从卖橱衣产品，到卖全房空间解决方案的盈利模式升级。

营销终端核心解决的就是经销商的盈利问题，经销商不盈利，模式再好也很难维系。欧铂丽把经销商过去老旧的靠卖橱柜、衣柜的单点盈利模式，升级成为卖橱衣木卫墙配的空间解决方案的盈利模式，实现经销商多产品、多空间、多维度的全房解决方案的复合盈利模型，激发出极具活力的欧铂丽树根体系。

欧铂丽的五大升级，逐渐结出了商业的硕果。截止2021年底，欧铂丽门店接近1000家，抢占了年轻消费市场，也就是抢占了不久将来花钱的主力军，更为欧铂丽沉淀积累出了忠诚的粉丝资产。毫无疑问，未来随着年轻群体的增长与扩容，欧铂丽极有可能在全行业率先交出一份更加靓丽的商业答卷。

众里寻他千百度，蓦然回首，欧铂丽，就在近处！

当整个定制家居行业在疫情与行业增长乏力的双重重压下，迷茫不知所措的时候，欧铂丽“七年”寒窗苦，一朝天下闻。欧铂丽业已成为行业首个和唯一真正完成全品类全案整合的天然全房定制品牌，其坚持长期主义和高质量发展的目标，也给行业人士树立了创新的学习标杆，给消费者带来崭新的用户价值。于行业和消费者而言，欧铂丽都会成为大家研究学习、寻宝挖掘的宝藏BOY。

欧铂丽，天生全能，就不一Young!

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① 数据来源： 2021年1月1日-2021年12月31日公司欧铂丽事业部零售接单业绩金额，均取自去年相同时间周期及口径。（注：以上数据非上市公司财报披露数据）