10年炼成行业惊天黑马，下一个10年库斯赢面在哪？

  2022年，是库斯家居成立的第十年。十年间，库斯实现了从0到2000+专卖店、年销售额接连翻番的行业神话，以令人咋舌的速度迅速崛起，成为中国家居业现象级黑马的存在。

  所有人都在问：为什么库斯这么厉害？它是如何成为现象级品牌的？下一个十年，库斯将走向何方？2022年5月11日，家居微观察走进库斯总部，深挖库斯家居的成功底层逻辑以及未来十年的发展战略！

  从新秀到黑马

  挺进之路下的坚守与创新

  “中国家居业发展的最大阻碍在于认知。”库斯家居首席顾问蒋春明一语戳中行业要害。当不少业内人士言之灼灼家居行业“红利期”已过、生意难做之际，库斯却以惊人的速度占领市场，逆势扩张，这充分证明了不是生意越来越难做，而是做生意的思路彻底变了。在快速挺进背后，蒋春明认为库斯的成功关键在于产品、渠道和营销。

  当80、90甚至00后成为中国新经济、新消费的主导力量，他们的消费观念和行为直接影响着产品设计、营销方式和场景体验等每一个消费环节。

  因此，在成立之初，库斯便将“为年轻而设计”作为品牌理念，集高颜值、高品质、高性价比于一体，打造让年轻人买得起的品质家居，并且凭借对市场的细微洞察和快速反应，在拥有庞大消费潜力的软体家具市场精耕细作，不断拓展产品功能和维度，为消费者创造全新的品牌体验和价值感。

  随着高速增长中的下沉市场的消费潜力被广泛关注，三四线城市的消费主力军——小镇青年也从幕后走到了台前。而早在此之前，库斯便朝着下沉市场进发，立足“落地化+精细化”的精益化生产管理，以线上线下融合之势，开辟新发展空间，凭借把占据全国消费规模60%的下沉市场的庞大需求与好产品、好设计、好服务连接起来，库斯在2018年迎来了销售翻番，行业黑马由此诞生。

  作为一个年轻品牌，库斯具有与众不同的年轻DNA，在营销玩法上总能出其不意、大胆创新，善于制造各类营销事件，花式“出圈”，比如“全民随手拍”、“年轻季”“库斯年货节”等一系列营销新玩法，都让库斯实现了堪称病毒式的传播，带动了众多库斯爆款的走红。

  产品、渠道和营销，三者缺一不可又互为反哺，在这三驾马车的共同推动下，让库斯实现了从原始积累到高增长时期的逆袭。

  从战略到战术

  明确目标下的谋定而动

  随着企业的大步向前与销量的快速增长，库斯也开始快速调整战略方向，不仅于2021年签约郭碧婷为品牌代言人，还在近日正式提出“新五年发展规划”，以期以全新的品牌布局，摆脱深入人心的性价比形象，朝着更具质价比优势的公众品牌发力。

  蒋春明表示，当前很多家居品牌难以为继的根本原因在于思维模式和商业模式出了岔子，在严峻的市场竞争下，库斯敢于“亮剑”，将着重通过提品牌、扩渠道、增品类、重运营四个方面开启新一轮品牌突围。

  在品牌上，库斯始终将品牌建设置于第一位，未来将通过持续加强自主品牌管理和品牌运营，巩固年轻时尚的品牌定位，让民族品牌成为世界品牌。

  在渠道上，库斯将持续助力终端提升服务和销售技能，以“自下而上”的系统化方式赋能终端门店，并且加大对大商以及重点城市的帮扶与布局。

  在品类上，库斯将逐步升级成为大家居品牌，打造系列化、全品类、多色系的产品矩阵，并通过重点推广和打造软装类产品配套，如床品、枕头等，打造一站式软装解决方案。

  在运营上，库斯将持续健全管理机制，不断加强人才的引入和培训，并制定风险反应体系，把增长可持续与经营有质量作为经营行为准则。

  对于未来，库斯拥有明确且清晰的目标方向，从战略到战术的落地执行，皆谋定而后动，既符合现阶段库斯的发展情况，也深度契合未来市场趋势与产业背景。

  从崛起到跨越

  开启下一个黄金时代！

  每一个10年都是一个新的时代。受疫情反复、俄乌冲突、中美贸易战等一系列因素影响，家居行业马太效应进一步凸显，家居品牌座次重排，有晋级者，也有掉队者。

  作为后来居上的行业黑马，库斯以深受用户认可的好产品、向下扎根的力量、创新出圈的营销模式作为增长助力，构筑了一条特色发展路径，在明确的战略目标，灵活的战术规划，还有始终敢打敢拼的澎湃活力下，库斯一步不停地向着龙头大企的发展之路迎头迈进。下一个十年，风起库斯！

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