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傅煜:高端家具太暴利!价格完全可以砍掉70%

http://www.jiajufo.com 2022-11-02 12:30 家居服

随着买家具人士越来越多，不少业主纷纷反馈，现在买高端家具真是越来越贵了，稍微看得上眼的高档国际大牌家具，家具卖场开出的价格动辄十几万，几十万，甚至是上百万的都有，这样的家具价格，对于预算只有几万的普通中产家庭而言，无疑是大大超出了预算。

但是，优品爸爸却能从根本上解决这个问题，彻底颠覆整个家具行业，它是怎么做到的？我们有幸采访到了优品爸爸CEO傅煜，一起来看看他是怎么说的：

Q：作为一名连续创业者，您曾在医药、食品、小家电等领域都取得过骄人的业绩，这次为什么选择全身心投入家具行业，成立优品爸爸？

傅煜：2021年的时候我准备买家具，当时逛了周边的很多商场和专卖店，后来看中了一套欧式家具，托了各种关系，给打了五折，最后花了40多万。当时还觉得自己挺厉害，省了一半的钱，后来机缘巧合去东莞一家帮国际大牌做贴牌的源头工厂考察，才发现自己当时买的那套家具，出厂价竟然还不到12万。也就是说，平时我们买的高端家具，成本还不到3成，其中有7成的钱都花在了中间商和品牌溢价上，如果是买国际大牌，品牌溢价甚至会占到家具售价的九成，当时感觉这个高端家具的水真是太深了。

优品爸爸家具系列

随即我让公司做了调查，发现许多中产和小康之家，他们买家具预算都在4-10万之间，而且所有的人都曾被高端家具的精美所打动，渴望能用上高端家具，但最终都是因为价格过高只能忍痛割爱了。如果我们把高端家具的价格打到10万以内，品质向国际大牌看齐，那么就意味着这3亿中产的消费欲望就激发出来了，这至少是万亿以上的市场。

于是，我用了一年时间说服18家做国际大牌家具贴牌的源头工厂加入进来。其实也算是一拍即合，由于外贸受阻，这些源头工厂的日子都不好过，大家都在急切地寻求突破。

我的想法其实很简单，就是我们这些源头工厂结合各自优势，组建直卖平台，没有中间商，没有品牌溢价，直接以工厂裸价来买家具，我们按国际大牌的品质来做家具，只赚10%的利润，争取在三年内做到百亿规模。作为厂家，只要做好家具就行，所有的营销推广租金我来负担，利润大家一起分。大家都觉得我提出的这个模式非常好，说实话，其实也不是我有多厉害，行内的人，受制于既得利益，往往难以破釜沉舟。行业的僵局往往都是外来者才能打破，优品爸爸就要做这个颠覆者，搅局者。