聚焦六六盛典——成功穿越周期的家装企业应该具备哪些要素和特征

2023年上半年，家装人众所期盼的“家装消费井喷现象” 并没有如愿出现，报复性消费是不存在的，更多人是在报复性的赚钱存钱，以期抵御未来的不确定性。

一季度 家装市场的“短暂火爆” 现象，用理性分析推理就能明白大致原因；二季度 开始，家装市场增长动能明显不足，有点像火箭升空，二三级火箭点火未成功的感觉。春天本该是温暖的，却有一点凉意；夏天本该是炎热的，却有丝丝寒气。

在这样的市场背景下，「家装下午茶」精心策划主办2023年“六六盛典·夏季高峰论坛”，主题确定为“新时代·新活法”，组织全国优秀装企、优秀部品商及家装家居全产业链的头部精英，共聚中国上海，正视经济周期的客观存在和深刻影响，前沿认知碰撞交锋，一起共创穿越周期的新活法。高端峰会聚焦装企关注的挑战和压力，不是为了放大焦虑，而是为了挖掘焦虑背后的真正原因，一起找到有效的解决方案。

挑战和机遇往往是并存的，「家装下午茶」多年来在持续探索家装行业的终局蓝图和创新迭代的发展路径。可以说，2023年起，全国数十家S级头部装企已经迈进了“家装行业的无人区”，前方既没有路标，也没有公认的标杆企业在领路，需要自己摸索前进的道路。

我们找到了“对标管理”作为思考工具，将目光投向了更为先进的行业，比如家电行业、消费电子行业、汽车行业、快销品行业、餐饮行业、零售行业 等。

我们大致看到了家装行业未来的特征：1、头部装企的规模还将继续扩大，经营管理得当，未来再大10倍也是可能的；2、家装品牌将细分为高、中、低三大利润区，定位区隔化；3、家装企业经营管理能力的平均水平将持续提升，头部集中度持续提升，家装企业数量将持续减少；4、全国化布局和区域化精耕，两种战略各有千秋，中长期内确定并存，更遥远的未来尚不清晰；5、家装企业和部品商企业将深度融合，以用户价值为中心，共创最佳居住解决方案等。

家装赛道和家居赛道都在快速迭代进化的进程中，目前来看，每个品类都存在着大量的品牌，市场集中度普遍较低。随着各品类的头部集中度进程推进，家装家居产业有机会迎来变革的拐点，即一旦发展到“拐点级”的临界值，强强联合，头部企业的规模和市场占有率将实现快速提升。这一规律，在更先进、更成熟的行业已得到多次印证。

经济有周期必有波动，既有波峰也有波谷。只有增长而没有衰退，那就不叫经济周期。前面大致20年，家装企业过惯了“富裕”日子，上游房地产每年源源不断地创造出新的需求，缔造了一个规模达数万亿的新房家装家居市场。2022年中国城镇化率为65.22%，我们可以判定未来每年不需要造太多的新房了，房开商高周转疯狂开发新楼盘的“钻石黄金白银时代” 确定性的翻篇了。国外发达国家同样经历过这一过程，然后进入常态化的存量房新时代。

首先，依靠粗放式的整合策略 加上“机会主义”的经营策略，这样的家装企业确定要退出历史舞台，因为这样是没有核心竞争力的；其次，目前规模做大的家装企业并不意味着绝对的强大和安全，依然应该敬畏市场和消费者，依托团队和合作伙伴，战战兢兢如屡薄冰；再次，市场时机的预判相当重要，踩对节拍，敲准鼓点，该蛰伏时蛰伏，降低消耗，该出手时出手，高举高打。

展望未来，我们清晰看到，眼前的困难和挑战一定是暂时的，2022年全国人均GDP8.57万元/人，展望2035年至少翻一番（也许是20万元/人）。全国14亿人4.94亿户的居住升级改善需求，必定会创造出一个规模巨大的居住服务市场，这跟每年造多少新楼盘逐步脱钩。更好的产品，更好的服务，更好的体验，用更高含金量的价值来赢得消费者的青睐，这就是家装家居产业的新机会。淄博烧烤，火速破圈，热遍全国，说明了极致的用户思维极有市场，真正的为用户考虑，用户就会用脚投票，用钱投票，用舆论投票，来支持你拥护你。

我们家装人也要看到，头部部品商对品牌的高度重视，品牌是部品企业的核心资产，这个观念得到了贯彻，部品企业也对品牌进行持续投资。产品很容易被模仿，品牌一旦形成心智认知的壁垒和护城河，就难以被逾越。品牌能够简化选择，品牌能够加速传播，品牌能够创造溢价。

家装企业目前深陷“高价流量&天价流量”的泥潭，和流量平台玩ROI，迟早会被“平台算法的囚笼” 困住，即成为“算法的囚徒”，利润一点点被挤干。好品牌能创造溢价，这一点特别吸引人，我们认知到奢侈品品牌早已摸透品牌的内在规律，吃到了巨大的品牌红利，定价可以是成本价的百倍千倍乃至更高。

整装走出促销思维惯性，也是一个大机会，或者未来细分为高、中、低三种利润区的新一代整装模型。住宅空间，有些家庭是作为第一居所的需求，有些并不是第一居所的定位，这意味着居住需求存在倍增空间。随着家庭经济水平的提升，每个家庭的居住需求也会持续升级！总体上，会向更富裕的家庭看齐！

今天的挑战很大，明天的挑战更大，后天的挑战也许会难以忍受的大，而大后天迎来的春天将是温暖惬意的。穿越周期，不仅需要乐观的信念，还需要手上有真功夫，兜里有真家伙，家里还要有点底蕴，以及兄弟姐妹们来帮衬。行业洗牌就是这么的直截了当，不带感情色彩。未来剩下的头部品牌有没有你？过程中洗掉的品牌会不会是你？让时间做裁判，让时间来见证。悲观者也许正确，乐观者赢得未来！信念本身也许就是洗牌的分水岭。

2023年6月6日，六六盛典·夏季高峰论坛，在家装行业发展的重点时间节点的重要会议，我们一起献言献策，为家装行业的创新升级赋能！6月6日，全国家装家居产业的头部精英，千人盛典，难得相聚一堂，中国上海，我们不见不散！

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