京东“大单机”成低价爆款孵化机 49元包安装吸顶灯受热捧
“这灯亮堂又好看,还包安装,物超所值!”最近,佛山照明京东自营官方旗舰店全新上架的一款LED简约吸顶灯,凭借49元包安装的极致性价比,迅速成为炙手可热的人气爆款,也让消费者切实感受到了今年京东618“又好又便宜”的诚意。
能够在49元价位上,带给消费者品质佳、服务优的购物体验,还要保障品牌商家的盈利空间,京东是怎么做到的?据京东灯饰采销透露,“秘密武器”正是京东日前发布的家电家居品类“大单机”战略。
响应国家推进新一轮“以旧换新”的政策号召,京东家电家居“大单机”战略旨在通过规模化的大单采购模式,帮助品牌商家降本增效、共建爆款单品,同步满足消费者追求极致性价比、品牌商家追求确定性增长的需求。京东携手佛山照明打造的这张百元以内吸顶灯性价比王牌,成为“大单机”战略合作的首批成果之一。
启动行业内最大百万单集采招标 打造百元内吸顶灯性价比王牌
随着越来越多消费者从网上购买灯饰产品,当前线上吸顶灯市场规模已达130亿,增长潜力巨大。“百元以下的吸顶灯需求旺盛,京东自营灯饰希望丰富产品线,打造销量、口碑双丰收的超级单品。为了突破低价产品盈利难的瓶颈,我们决定采用创新的吸顶灯集采招标方式,寻找优质供应商,共同把成本和价格打下来。”京东灯饰采销表示,团队对消费者偏好进行深入调研后,明确了“现代简约风格、高亮度吸顶灯”的产品画像,并于4月初正式启动百万单集采招标。
作为行业最大的超级订单,此次招标吸引了包括灯饰行业领军品牌在内的35家供应商参与竞标。最终,佛山照明以优异的产品性能和极富竞争力的报价脱颖而出,拿下了这一大单。对品牌商家来说,拥有庞大用户基础的京东,不仅能够提供精准的消费需求洞察,还能给予他们确定性的销量,为其销量目标托底;而且在“大单机”战略模式下,能降低品牌商家在设计、生产、物流等环节的边际成本,并将这些边际成本全部让利给消费者,实现买卖双方的共赢。为了紧抓京东618这一销售爆发节点,目前佛山照明已经紧锣密鼓完成了首批10万只订单,以保障现货供应。
上线自营灯饰免费安装服务 让购物体验更加简单快乐
近期新京报开展的618消费者问卷调查结果显示,大家对“极致性价比”的追求并非只在乎低价,而是基于价格、品质、物流、服务等多个因素的综合购物体验比较。有品质和服务保障等多方面的低价,才能打动消费者的心。
“只卖49元的吸顶灯也能享受免费安装服务”,就是京东联合佛山照明打动消费者的重磅“杀手锏”。由于吸顶灯对安装有专业要求,很多人都遭遇过装灯收费不透明、服务不规范等痛点。在京东灯饰采销团队的推动下,5月中旬,京东自营灯饰免费安装服务率先上线,消费者在京东选购带有打标“免费送装”标签的自营家装灯饰产品,即可享受0元上门安装服务。货品签收后,工程师最快2小时极速上门,拆旧、安装、清理现场一步到位。省钱更省心的购灯体验,大幅提升了消费者的满意度。
依据京东家电家居“大单机”战略规划,京东将在2024年完成300亿家电家居大单采购、年销售量2000万件、助力超过100个品牌降低生产成本、共建爆款单品,真正让利消费者。在5月31日晚8点全面开启的京东618,包括49元包安装吸顶灯在内的众多极致性价比爆款,也将以更实惠的价格、更优的品质和更好的服务,给消费者带来超预期的消费体验,让购物回归简单快乐。
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