罗兰西尼熊茶垅：以“老实人”哲学破局门窗内卷

7月8日，作为全球建筑建材行业的风向标，2025年中国建博会（广州）盛大开幕。罗兰西尼门窗作为行业领军品牌，以“黄金时代”为主题在核心主通道展位震撼亮相，展会现场，网易家居采访罗兰西尼营销负责人熊茶垅，解码关于罗兰西尼的黄金时代。

熊茶垅向网易家居阐释了其对行业竞争的独特思考。面对当下门窗行业普遍的内卷与价格战焦虑，罗兰西尼却高调提出，这正是属于“门窗老实人”的黄金时代。

“黄金时代”的本质：回归理性与价值的竞争场

熊茶垅坦言，行业从发展期步入成熟期，价格战与内卷是必经阶段。然而，罗兰西尼视此为一个筛选真正优秀企业的契机。“黄金时代”的核心内涵在于：依靠信息差获取高额溢价的旧模式终结，唯有坚守产品品质、注重服务体验、提供厚道价格的“老实人”企业，才能赢得客户信赖，在市场中立足。董事长熊志斌年初提出的“做门窗老实人”，正是对这一时代机遇的精准把握。

如何将“老实人”理念落地？罗兰西尼选择了一条贯穿产品、渠道与消费体验的实践之路。在熊茶垅看来，真正的“老实人”并非被动应对价格战，而是主动出击，拒绝低质低价的“路边货”模式。其核心在于产品开发逻辑的转变——以“感动人心的产品”叠加“厚道的价格”为研发主体，致力于让消费者首先因产品本身的优秀而喜爱，进而认可其合理的定价，最终目标是让高品质的门窗能够守护更多家庭。这一理念不仅重塑了企业的研发生产，更旨在影响整个行业生态链。品牌通过倡导“老实人”文化，将价值主张传导至经销商环节，鼓励他们摒弃复杂的博弈套路，以“合适的利润”进行销售，最终共同致力于“商业向善”的目标。

赋能经销商：共建健康可持续生态

罗兰西尼深刻认识到经销商健康发展的战略意义。熊茶垅强调，赋能的核心在于共同构建一个去套路化、重诚信的行业生态。门窗作为“衣食住行”必需品而非奢侈品，其提供的核心“情绪价值”是：让消费者购买时安心无欺，使用时物有所值。这正是品牌与经销商协力追求的“向善行为”。

谈及行业最大挑战，熊茶垅指出首要问题是心态调整—企业需停止抱怨“过去好时光”，正视当下是行业发展的正常阶段。罗兰西尼未来三至五年的破局之道聚焦两点：回归理性经营，精准定位产品，解决市场“痛点”而非“痒点”，深度理解用户所需的“情绪价值”，而非企业主观定义的服务；以及修炼精细内功，借鉴成功模式，构建强大的供应链管理、良性现金流体系及精益化生产管理。未来竞争绝非单纯低价，而是精细化、全盘化的经营管理能力比拼。

结语：罗兰西尼门窗拒绝浮华噱头，选择以产品硬实力和“老实人”文化直击人心。其提出的“黄金时代”论断，并非盲目乐观，而是基于对行业规律的深刻洞察——它属于那些能摒弃虚高溢价、回归产品本质、构建健康生态的务实主义者。通过坚守“感动人心的产品+厚道的价格”双核心，联动上下游践行“商业向善”，罗兰西尼正试图为深陷内卷焦虑的门窗行业，趟出一条以长期价值对抗短期乱象的破局之路。

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