对话广东荣易家科技股份有限公司林绍武：以“智能+出海”打造产业出海新范式
12月30日，由广东省家居建材商会主办，广东耀东华集团有限公司冠名，中居文化战略合作的“相融·链接——第十届广东家居建材产业链大会”（以下简称“大会”）于佛山隆重举行。大会吸引了来自全国各地的家居装饰头部企业、建材领域领军品牌、知名设计师、权威行业组织、主流媒体代表以及商会的广大会员，共计数百位行业精英共襄盛举。
大会现场，中居文化|新浪家居特别对话广东荣易家科技股份有限公司CEO林绍武，深入了解其品牌背后的故事。
以下为对话实录：
中居文化|新浪家居：当前中小企业出海面临合规、物流、本地化等多重挑战。荣易家作为“贸工技”一体化企业，应如何发挥纽带作用，带动上下游供应商“抱团出海”？在风险共担与利益分配上有何建议？
林绍武：这正是我们正在实践的核心课题。荣易家身处产业链中游，既是制造方，也是贸易服务方，这种双重身份让我们更能理解上下游的痛点。我们认为，“抱团出海”不是简单的产品拼柜，而是构建一个以服务与信任为基础的出海生态系统。具体而言，我们的纽带作用体现在三个方面：
一、合规与通道赋能：我们利用自身的贸易资质与多年积累的海外通关、认证经验，为上游制造伙伴提供“一站式”出口合规解决方案，降低他们的法律与市场准入风险。同时，我们已布局印度新德里与孟买的海外仓，这不仅是我们自己的枢纽，也能为合作供应商提供稳定的前置仓储、快速配送及本地售后支持，解决了“最后一公里”难题。
二、需求集成与订单聚合：面对海外客户，尤其是中东、印巴等地的大型基建或批发商，他们往往需要一站式、多品类的采购方案。荣易家可以整合下游多家优质供应商的产品，形成互补性强、品类丰富的“产品包”或“解决方案” 进行联合推广，满足客户的综合需求，从而为单个中小企业争取到原本难以触及的大订单。
三、市场信息共享与风险缓冲：我们通过海外展会、跨境电商平台（如阿里巴巴国际站）及本地代理网络，能更敏锐地捕捉前端市场动态、价格波动与客户反馈。这些信息我们会有选择地与核心合作伙伴共享，帮助他们优化生产与备货计划。在风险共担上，我们建议建立 “订单+服务”的分级合作模式：对于长期战略伙伴，可探索更深度的利益绑定，如共同投资海外运营；对于一般合作，则通过清晰的佣金或服务费模式，明确各自权责利，实现风险可控下的收益共享。
中居文化|新浪家居：本次大会聚焦智能家居、整装定制、以旧换新、银发经济、跨境出海等六大趋势，作为规模精干的企业，荣易家2026年为何选择优先押注智能家居和跨境出海两大方向？
林绍武：整装定制、以旧换新、银发经济这些赛道虽然前景向好，但从企业战略选择来看，我们还是决定聚焦智能家居和跨境出海。未来家庭装修和应用，必然会从装饰化向智能化、AI化转型，这个赛道对企业的研发门槛要求更高，一旦建立起核心竞争力，就能为企业长远发展筑牢护城河。
而跨境出海这块，中国建材产能充足，全球建材看中国，中国建材看广东、看佛山，我们有这样的产业优势。我尤其看好两个市场：一是中东，沙特、阿联酋、迪拜这些国家正从石油经济转向旅游、居住、金融娱乐经济，大搞基建的背景下，建材需求潜力巨大。二是印度、巴基斯坦等发展中人口大国，他们基建相对落后，经济发展速度快，未来会释放大量的建材消费需求。
中居文化|新浪家居：展望2026年，荣易家具体有怎样的布局？
林绍武：2026年的布局会紧紧围绕智能家居和跨境出海两大核心。智能家居领域，我们会和各大品牌方、厂商深度合作，从硬件智能到软件智能全面发力，通过AI赋能提升家庭居住的舒适性和智能体验。
跨境出海方面，我们会锁定中东和印巴两大目标市场，渠道上继续依托海外展会和阿里巴巴国际站，稳步推进业务拓展。我们的思路就是不贪多求全，专注选定的赛道做深做透，避免陷入“什么都做却都不深”的陷阱，用战略聚焦的定力来应对市场变化。
结语：
通过深度交流，展现了一家“贸工技”企业在复杂环境下的清晰定位与战略定力。荣易家不仅着眼于自身出海，更致力于构建一个赋能上下游的协同网络。通过聚焦“智能家居”与“跨境出海”两大高潜力、高门槛的赛道，并以务实的方式融合市场热点，荣易家正试图走出一条兼具协同效应与核心竞争力的发展道路。在2026年即将到来之际，其布局与思考，为众多寻求转型与突破的制造贸易型企业提供了有价值的参考。
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