《百亿家居人》第八期上线——金牌陶瓷：当行业都在聊流量破局，我们钻进工厂找穿越周期的答案
地产红利退潮后，建陶行业的讨论大多集中在前端：渠道怎么拓、流量怎么抢、价格怎么打，却鲜少有人看向后方的工厂与产线。当仿品泛滥、产能错配、品控滑坡成为行业共性痛点，制造端的薄弱恰恰成了产业升级的核心短板。
【百亿家居人】
榜样力量联合网易新闻家居推出产业访谈栏目《百亿家居人》，跳出营销单一视角，深入生产制造一线，对话扎根建陶行业33年的广东金牌陶瓷生产副总裁张代兰。从一线员工到生产操盘手的完整履历，依托一线窑炉、研发、全链路管理实战经验，让她的思考始终锚定智造、研发、人才最底层的实业逻辑，为深陷同质化内卷的行业，输出一套制造端长期主义发展解法。
【左：智造联盟总经理：张英权
右：广东金牌陶瓷生产副总裁：张代兰】
重前端轻后端，制造空心化正在消解产业根基
当下建陶行业的内卷，早已从前端渠道蔓延至后端制造，结构性失衡问题日益凸显。 制造端层面，大量企业放弃自主研发，跟风复刻市场爆款，仅调整外观便低价入市，劣币驱逐良币效应持续加剧；产线规划盲目追求大产能、大体量，面对旧房翻新、个性化定制等碎片化小单需求，柔性适配能力严重不足，出现“过剩产能与有效供给不足并存”的矛盾。 经营心态层面，行业普遍将资源向营销、流量倾斜，把制造当成成本中心压缩投入，对工艺升级、产线技改、人才培养缺乏长期耐心，短期逐利导向下，产品品质持续滑坡，消费者信任度不断消耗。
主持人张英权以智造行业媒体观察者身份给出中立诊断：不少企业谈产业升级只聚焦直播、线上营销，刻意回避产线智能化、柔性化改造，本质是发展逻辑本末倒置。脱离扎实制造底盘，再多流量渠道投入都难以形成可持续竞争力。张代兰结合33年一线制造经历直指核心：行业内卷的根源从来不在渠道，而在制造同质化。核心工艺、品控标准拉不开差距，企业就只能陷入价格战的死循环。所有短期流量红利都弥补不了制造能力的短板，筑牢自主智造根基，才是跳出低价厮杀的根本解法。
【智造联盟总经理：张英权】
制造端的长期主义，是敢在看不见的地方重投入
“企业能走多远，首要取决于掌舵人对制造研发的战略定力。产品、渠道、团队，都是这份定力之下的配套支撑。” 这是张代兰在访谈中的核心判断，也是金牌陶瓷二十余年发展的底层逻辑。自品牌创立以来，金牌始终坚持制造自主化路线，三次行业前瞻性重投入布局，精准踩中产业迭代关键节点：2009年行业普遍沿用滚筒印刷时，率先引进数码喷墨产线；2016年岩板概念尚未普及，全套引入意大利进口岩板整线；2020年攻坚原创金丝绒柔光砖，实现釉料配方、高温烧制全链路自主研发。针对行业热议的金丝绒仿品乱象，张代兰的视角极具制造型企业的通透格局：仿品只能复刻外观花色，复刻不了多年沉淀的釉料专利、温控标准与五代迭代的技术内核。同行入局反而能把柔光细分赛道的市场蛋糕做大，原创品牌要做的不是排斥竞争，而是持续迭代技术、拉开代差，用制造实力守住赛道领先地位。 对比行业盲目跨界、全品类扩张的风潮，金牌始终坚持“一米宽度，万米深度”的制造路线，聚焦瓷砖岩板主赛道深耕柔性智造与绿色生产，把资源集中在工艺升级、产线技改上，靠独家差异化产品构建价值壁垒，而非靠低价走量抢占市场。
行业同质化竞争愈演愈烈，周期下行压力持续袭来，在确立长期制造战略后，企业又该如何应对市场收缩、平稳过冬？
【广东金牌陶瓷生产副总裁：张代兰】
收缩保守难过寒冬，精准智造创新才是硬底气
面对行业下行周期，不少制造企业选择减产收缩、保守过冬，张英权就此提问：一味收缩是否真的能守住市场？ 张代兰给出明确答案：单纯收缩守不住基本盘，以用户需求为导向的精准智造创新，才是制造企业穿越周期的核心抓手，并提炼出制造企业抗周期的三重硬实力模型：
1．核心工艺自主可控：釉料配方、高温烧制、柔性施釉等核心技术全部自研掌握，摆脱上游材料、设备的供应链约束，从根源上避免被“卡脖子”；
2．产线柔性化升级：改造智能柔性窑线，大小订单灵活排产，既能承接大批量工程单，也能适配旧房翻新、高端定制的碎片化小单需求；
3．内生人才梯队建设：内部自主培育工艺研发、生产管理人才，搭建完整的技术传承体系，避免核心人员流动带来的技术断层。
她同时强调，危与机永远并存。行业洗牌淘汰的，始终是无自研能力、靠模仿跟风生存的企业；制造内功扎实、拥有核心技术的品牌，反而能在周期中抢占更多市场份额。
制造端适配新需求，智造能力挖掘长效增量
新房市场增量持续收窄，国家持续出台城市更新、居家适老化、居民家装焕新相关扶持政策，存量人居改造成为稳定内需增长点。张代兰从生产制造的底层视角，解读企业如何依托政策导向找准增长切口，把产线能力转化市场竞争力。第一条赛道聚焦旧房翻新改造，当下老旧小区改造、自主家装焕新需求持续释放。企业提前完成柔性智造产线升级，搭建翻新项目标准化交付体系，就能抢占存量改造的市场窗口期，承接政策催生的家装改造订单。 第二条赛道瞄准居家细分空间，常态化居家生活、个体创业催生居家工作室、专属书房等全新使用场景，市场对防滑、低反光、高耐磨功能瓷砖需求持续上升。在她看来，消费者并非不愿为好产品付费 —— 家装更换周期长达十余年，用户更看重使用寿命与长期使用体验，高端质感赛道始终存在稳定需求，不必扎堆低价量产的内卷红海中。
从一线到高管，技术传承是企业最稳的韧性
本期栏目独有的连线互动环节，成为解读张代兰管理风格与企业底色的微观切口。她总结自身三大行事特质：常怀感恩之心、做事对事不对人、做人做事务实踏实；连线的企业技术负责人与合作伙伴，分别用“专业、善良、自信”“周全、有智慧、懂带教”给出评价，印证了其管理中“标准与温度并存”的特点。
从业33年，从基层员工一步步成长为生产副总裁，张代兰始终把人才传承放在制造发展的核心位置。她给自己打8分，认为生产管理、技术升级仍有大量提升空间；谈及未来三年的核心目标，她没有提规模数字，而是明确了两件事：一是搭建完善的全层级技术人才培养与传承体系，让制造能力长效延续；二是持续加码核心工艺研发，不断加厚企业的技术护城河。 这份从个人成长到团队传承的逻辑，恰恰是实业长期主义的生动注脚：经营者稳住务实的心态，才能带领团队沉心打磨产品；企业的长久生命力，终究要靠技术与人才的双重传承来支撑，短期爆款、临时扩产，都撑不起品牌穿越多轮产业周期的底气。
【左：广东金牌陶瓷生产副总裁：张代兰
右：智造联盟总经理：张英权】
建陶高质量发展，根基始终在制造
地产红利驱动的粗放扩张时代已然落幕，建陶行业全面迈入存量智造比拼新阶段。只重前端流量、轻视后端研发制造，依靠仿制品打低价战的粗放模式，早已不符合实体经济高质量发展的核心要求。
长期以来行业讨论多聚焦渠道、直播、流量等前端打法，本期对话张代兰，恰好补齐行业缺失的制造底层视角。产业真正的破局密码，就藏在工厂窑炉的精细化烧制、实验室反复打磨的釉料配方、代代接续的技术人才传承里。沉下心打磨柔性智造、筑牢自研壁垒、守住实业长期定力，才是陶企穿越多轮市场周期的可持续之路。
本次专访带给建材从业者最重要的启示，是重新摆正制造与营销的主次关系。很多经营者陷入认知误区，认为流量、渠道是破局捷径，却忽略制造才是品牌安身立命的底盘。张代兰从业33年扎根生产一线的经历告诉所有人：第一，行业内卷的解药不在于降价竞争，而在于自主工艺带来的差异化价值，拥有可控的智造产能、独家技术，才能跳出价格厮杀循环； 第二，长期主义不是被动守业，而是持续在研发、产线、人才上做长线投入，提前匹配城市更新、适老化改造等市场新需求；第三，企业竞争力最终依托组织传承，完善人才梯队、沉淀工艺体系，才能抵御市场波动带来的各类风险。
我们希望借本期访谈传递行业心声：实体经济不能舍本逐末，所有渠道、营销动作，都要建立在过硬制造实力之上。浮躁跟风只会不断消耗品牌根基，深耕智造、务实经营，才是建材企业长久生存之道。
2026年度榜样力量家居品牌盛典将于8月8日在广东佛山启幕，盛典以“跨界・融合・共创・同频”为核心，汇聚家居头部企业家、产业协会、先锋设计师与跨界资源，深度研判存量时代产业转型趋势，搭建长期主义品牌交流平台，持续挖掘深耕实业、坚守本心的家居标杆力量，推动泛家居产业高质量、可持续发展。
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