深耕海外18载，突破电控壁垒：一家SPA泡池代工厂，重新定义国内私享水生活

一家能看到海的民宿里，客房露台上放着一台恒温泡池。海风吹过，水汽氤氲，人们在温热的水中放松身心，享受一段不被打扰的时光。它所承载的，是一种关于休闲、疗愈与私享的生活想象。

过去一年，这间配有恒温泡池的客房，入住率和复购表现都好于其他房型。对民宿经营者而言，它为客房增加了一个鲜明的记忆点；对消费者而言，一次泡池体验，也让原本陌生的产品有了具体的吸引力。

事实上，恒温SPA这类产品在海外早已进入酒店、度假别墅和普通家庭的生活场景，在国内却仍属于相对小众的品类。它有着明确的体验价值，却还没有真正走进大众视野。从生活方式到实际消费，中间隔着产品认知、空间适配、安装交付和日常维护等一系列问题。

广东企业瑞莱思，已经在这个领域深耕18年。过去，它生产的SPA设备大多装上远洋货轮运往欧洲、澳洲与北美，做的是海外客户的OEM与ODM；如今，它在国内推出品牌帕纳佳世，定位高定私享水生活服务商，主张轻奢、私享、生活方式新范式，试图将积累多年的制造能力与产品经验，转化为中国消费者能够理解、体验并长期使用的水生活方式。

对于这家长期做海外代工的工厂来说，新的挑战已经不止于制造一台好用的泡池，而是如何让一种尚未普及的生活方式，在国内找到真实的消费需求。而瑞莱思与帕纳佳世创始人杨士珍的判断是，时机到了。

一、这个品类为什么在国内还没起来？

创始人杨土珍，这样描述SPA泡池市场：“这类SPA产品在海外是非常成熟、普及的家居品类，高端酒店、民宿、普通家庭都在使用。”成品泡池自带水循环、恒温、过滤和多点位水力按摩，接上水电即可运行，无需土建。

国内至今没有出现类似的局面。原因大致三层。第一层在物理条件，产品常规尺寸在两米以上，需要承重足够且平整的场地、上下水与独立回路，而城市住宅以高层为主，阳台的承重、排水与物业规定每户都不一样。第二层在生活方式和习惯，每天有一个固定的时间来享受SPA水疗对国内用户相当陌生，即便是住别墅和豪宅的顶奢客户，也很难养成SPA休闲生活方式和理疗习惯，这个是需要相当长的时间去养成和突破的。第三层在市场教育与认知，成品SPA泡池属于高价值多功能新兴产品，但在国内，用户往往还是把它当做普通的浴缸产品来认识，所以往往需要非常的多时间去教育和解释，这种解释的成本是非常高的。或者有的客户还是习惯把它与传统土建混凝土或者砖砌的泡池一概而论！

渗透率因此长期停留在低位，而变化出现在民宿这一侧。

据《2025全国民宿产业发展研究报告》口径，截至2025年底全国现存民宿企业38.3万家，当年注销吊销近3万家；平均入住率36%，平均房价却跌至367元，同比下降约30%。供给扩张而价格下行，业主手里的牌变少了。同质化是当下最具体的痛，业主开始寻找能构成差异的物理要素。

杨士珍打了一个比方，“装上恒温SPA泡池就像民宿增加亲子游乐设施一样，可以直接提升房间溢价、提高订房率与客户好评”。采购动机因此相当直接，让某间房具备不可替代性。这个品类在国内的第一批真实订单来自投资型买家，先以生产资料的身份进场，可能也是唯一可行的路径。

二、18年，先解决被卡住的那块控制板

瑞莱思成立于2008年，如今在广东拥有占地约两万平方米的生产基地，覆盖按摩泡池、泳池等近两百个品类。18年里只做SPA设备，相信专注才能做好。

最初的十几年，它和多数代工厂一样走别人的路子，定价权在客户手里。

转折出现在一个不起眼的部件上。SPA泡池的电控系统长期由国外品牌主导。“早年SPA泡池的电控系统长期被国外品牌垄断，国内没有成熟方案，一旦被卡脖子，整个产品就无法生产。”

公司决定自己做。系统迭代到第六代，2025年的彩屏版本被他形容为一次跨越：“相当于从老人机升级到智能手机，海外同类电控还是老旧操作面板，我们彩屏电控所见即所得，几乎不需要说明书。”部分原本使用国外方案的海外客户换了过来。为什么必须自己掌握，他的回答很直接：“如果电控没有核心优势，我们也会和同行一样，陷入同质化竞争。”

成型改为全自动设备，早年需要多人协同的工序如今交给设备，开孔交给机器人。“我们产品和水相关，核心要求就是不能漏水，开孔精度直接决定漏水风险。”人工开孔的偏差要等产品注满水之后才暴露，那时返工成本远高于制造阶段。公司还与供应商开发了大型3D打印设备，可1:1打印实物比照。

这些投入发生在一个并不宽阔的赛道上，SPA泡池属于小众品类，利润体量有限。为什么在看不到短期回报的情况下仍要升级设备，他的回答偏朴素：“想把产品做好，就必须持续升级迭代，产品品质过硬、口碑起来，收益自然会回馈企业。”

三、推出帕纳佳世之后，卖泡池变成了另一门生意

成立国内品牌，意味着这家公司第一次直面终端。

为什么是现在，杨士珍的解释建立在一组观察和一个判断上。观察关乎需求侧，国人对生活品质的要求在提高，对康养的关注度也在上升，年轻人把疗愈、放松当成日常支出的一部分，互联网又压平了认知的时间差。判断关乎起跑的位置：“这类SPA产品在海外已经是很成熟的家居品类，国内只是生活理念还没完全转变，我们依托海外成熟经验布局国内，虽然起步晚，但看好长期发展。”18年的海外履历与智造能力构成了前提，需求侧的变化构成了扳机，帕纳佳世是两者交汇处的产物。

真正的差别在交付端。在海外，瑞莱思对接成熟经销商，发货之后基本不过问后续，也无从知道终端用户怎么用产品。国内相反，这个品类缺乏成规模的经销商，也没有公认的安装规范，而场景复杂程度远超海外，一个项目对应一套定制设计。

公司的应对是设计前置加安装兜底。它对外交付三套场景方案，民宿私汤房升级、别墅庭院水生活、私家恒流泳池。某个别墅庭院的案例里，产品嵌入式安装，不用时，盖上装饰板就是一处平台。从出厂、勘测、安装到调试由厂家一方完成，并培训客户日常维护。“经销商专注前端市场拓展即可，落地、技术服务由我们厂家兜底。”

这套打法在项目端已经跑起来。目前合作的品质酒店与民宿超100家，分布在深圳、青岛、北京、呼伦贝尔、浙江、福建、江西、四川等热门文旅目的地。目标是两到三年内拓展到500家合作民宿，重心是让更多人认识产品。家庭端需要培育，年轻人接受得更快，产品侧为此做了调整，自动进排水、手机远程控制与自动恒温过滤，把人工操作压到最低。品牌给家庭场景写了一句话：帕纳佳世，合家欢享水乐园。

四、难的是把这套动作重复一百次

厂家深度介入是这套模式成立的前提，每个项目都包含勘测、设计、安装与后续服务，人力投入和服务半径是硬性约束。100家民宿分布全国还能维持，当目标变成上百家、场景又扩展到家庭用户，跨省响应时间怎么保证，是一道算得出的算术题。它最终落在单次安装的现场人天与投用后的故障率上。企业的应对是非标收敛为场景模块、把质量控制前移到工序，能否奏效取决于边际成本是否随项目数量下降，眼下还缺少可验证的数据。

客户结构同样值得警惕。民宿是最有效的入口，却难以支撑消费品牌，这批买家看的是投入产出比，有更便宜的方案时替换并不困难。自研电控的优势也有期限，界面与远程控制在硬件层面不难跟进，持久的部分来自长期迭代；全自动设备还需要产能利用率消化，眼下产线很大程度上依赖海外业务。

能做出的判断不多。短期看，民宿继续充当体验入口，它解决了这类产品最难的一步，让人先接触一次。中期看，天花板取决于家庭端能否起来，前提是存在价格可预期、安装条件清晰的半标准品。长期看，竞争会落到营销网络和交付网络上，制造端的差距会被设备平抑，安装与售后的网络只能靠项目和人逐年堆出来。

公司为品牌定了一句slogan——有院子，有天台，就有帕纳佳世。只要有阳台、庭院、天台，加上定制适配能力就能落地。关于市场何时真正起来，他留了余地：“目前国内只是缺少体验机会，需求客观存在，未来会慢慢成为品质生活的配套设备。”

一个服务商角色的出现可能带来三层涟漪：供给端的竞争维度转向因地制宜的适配能力，渠道端设计师的方案库多了一类构件，消费端的居家轻养生从可选消费变成固定支出。这些都押在同一个前提上，交付成本能否随项目数量增加而下降。

对瑞莱思来说，制造一台好用的泡池，已经有18年的经验；让更多人认识它、愿意购买它，并在几年之后仍然放心使用，才是国内品牌刚刚开始的生意。

有了制造能力，才有资格进入市场；能把产品交付到位，才有机会把市场做大。