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我乐家居和马薇薇正面刚这个品牌是如何做到“耐撕”？

http://www.jiajufo.com 2020-12-15 14:50 家居服

如今，直播带货已经不再是新鲜事。前有大势主播李佳琦的“哦买嘎，买它!”，后有企业大佬、影视明星组成大型线上“夸夸群”。风头正盛的直播营销已经趋于同质化，还能玩出新花样来吗?

脑洞清奇的我乐家居做出了尝试，将眼光投向辩论圈，邀请辩坛神级人物马薇薇走进直播间，舍弃了“买它!买它!”的常规套路，直接用辩论的“开撕”形式反向安利产品。

图：我乐家居&马薇薇直播现场

直播本是唇枪舌战，何不让这场“战争”来得更猛烈一些?我乐家居的反其道而行之，让我们看到了跨界的另一种可能。

主动求虐，无惧撕怼

“家居颜王”向“辩论女王”发起battle

面对人称“温柔一刀”的辩论高手马薇薇，我乐家居没有丝毫慌张，甚至有一种主动求虐、引导开战的意思。这么自信的品牌如今可不多见了~

其实，早在直播前，我乐家居就对这次的跨界合作进行了官宣，并释出一系列倒计时海报，提前完成了一波预热宣传。

图：我乐家居倒计时营销海报

在开播前，我乐家居也依然保持劲头十足的宣传攻势，让粉丝对这场battle战充满了期待。可想而知，当马薇薇来到直播间后，我乐家居前期积蓄的流量势能瞬间爆发，而马薇薇的热情互动(在线怼粉)更是让整个直播间的气氛瞬间热络。此外，马薇薇也没忘记自己「耐撕」设计体验官的身份，直接亲身替广大消费者体验我乐的家居产品，带给观众最real、实在的直观感受。

图：我乐家居&马薇薇直播现场

联合马薇薇营销活动周期内共实现销售额超2亿。马薇薇直播当晚天猫直播观看人数超32万，点赞次数超247万，在家居阵地打出了一波话题热潮。

可以看到，我乐家居在这场直播营销中，先通过马薇薇不同于主播、明星的辩手身份制造破圈感，让大众出乎意料的同时也成功破圈吸引了更多群体的关注。而后，其以「耐撕」体验官的身份登上直播间，对我乐家居的产品进行了一番“严刑拷打”。“耐撕”这个词有着三层含义：其一，谐音“NICE”，寓意美好、优秀的;其二，贴合了马薇薇身为辩论手不怕被怼、战斗力强的属性;其三，体现了面对气场强大的马薇薇，我乐无惧检验，不怕“撕”的产品自信。

值得一提的是，在关于“家居生活”的话题讨论中，马薇薇充分发挥了一名辩论手的水准，现场金句频出：“在装修好看的家里生活，活得才会更漂亮 !”;“老百姓经常说金窝银窝，我乐家居就是带给我们属于自己的金窝银窝。”;“民以食为天。吃饭是中国人的人生大事，这既是对美食的追求，也是对礼仪的追求。而用我乐的厨柜，就代表了我们对品质的追求。”。简单生活化的表达不仅让直播间充满看点，也让观众在轻松的氛围之下记住了我乐的产品卖点和优势，凸显出品牌的高品质用材与高端品味。相比于硬广口播，这样的金句安利不仅增强了直播曝光度和影响力，也更利于品牌传播。

图：我乐家居&马薇薇直播现场

直播仿佛为家居行业开启了一个新风口。以我乐此次的直播为例，其通过直播形式突破传统线下路径，区别于以往的门店购买和线下展会，为用户搭建了一个全新的“线上+产品+辩论”的体验场景，让消费者足不出户也能体验到不同的生活家居美学，而马薇薇在直播中的硬核测评和体验，不仅让整个种草行为变得更加自然、也更易于消费者接受，在与消费者建立紧密化互动联系的同时，隐性促进了线上的销售转化。

达成情感共鸣式营销品牌直播的真正价值是认同

与其他直播卖货不同的是，我乐家居此次与马薇薇的跨界合作，输出的不单单只是产品，更是传递价值理念，一种与消费者群体达成对生活方式乃至生活文化的认同。

首先，在这场直播营销之前，我乐就已经深刻洞察到了马薇薇和品牌自身的特点共性：拥有不俗国民知名度的马薇薇，其“奇葩之王“的称号在年轻人群中有着较强的影响力，积极跨界，追求更高发展的她，更是发散着努力求新的生活态度。而我乐家居一直以来也始终坚持更高发展，以原创设计打造品牌差异化，让自己成为家居行业里的领头羊。

其次，则是双方生活理念的相互认可。我乐家居作为专注“原创设计”的高颜值家居品牌，一直主打原创设计，坚持自主开发，不论是新颖的款式设计还是创新的功能设计，其都传达出了对生活细节的热爱，为消费者营造出温暖又不失个性的家居氛围。而这也和马薇薇的家居哲学不谋而合：真正理想的家，更重要的是在居住空间内创造一种文化氛围，融入其中的时候，能够感受到舒适而充满个性的，我与这个家的故事，是能够产生情感共鸣的。

图：我乐家居&马薇薇直播现场

就这样，听起来似乎毫不相干的两者，因为不谋而合的人设特性以及对生活美的共同向往与追求玩在了一起。

回过头再看这场直播，看似是直播跨界创新，但其实也反映了我乐家居在直播模式的全新升级。不难看出，与其他品牌直播营销站在自身角度的自卖自夸不同，我乐颠覆了传统推销形式。

一方面，马薇薇从普通大众角度出发，分享自己的生活哲学，由此实现与受众群体的情感共鸣，最后在情感认同的基础上引出品牌营销，让整个营销过程变得连贯且自然;另一方面，我乐家居跳脱了原有的直播思维，其围绕马薇薇的辩论技能和娱乐双重特点，打造带有马薇薇个人特色的直播专场，通过专业性和泛娱乐共存的方式打造更具品质化的直播内容，不仅为用户带来更有趣的视听内容和更沉浸式的直播消费体验，也赋予了品牌直播更多价值。

无惧检验的品牌自信背后是内外兼修的品牌审美

在直播中，马薇薇提到，理想的家应该是内外兼修的，不仅要赏心悦目，在功能设计上也得实用。而我乐家居，也是一个内外兼修的品牌。

溢于“表”的超高颜值

首先，从产品上就能看出，我乐家居呈现在消费者面前的高颜值，已经成为消费者给品牌定义的一个记忆标签。以此次直播中出现的整体厨柜产品——巴斯蒂昂系列为例，其设计灵感源于十九世纪法国画家巴斯蒂昂·勒帕热《垛草》。

且拥有青陶砂、古铜金、玄青乔木等8款独特花色肌理选择，经典时尚的色彩组合，让家居空间极具艺术美学。当然，除了有“养眼”的外观颜值，我乐家居还专注发现消费者的不同需求，推出多种风格调性的产品，让更多家庭实现对美好家居生活的幻想。

巴斯蒂昂系列-整体厨柜

此外，为了输出更多高颜值、多功能原创作品，我乐家居近几年更是与全球优秀设计师签约合作，扩充自身设计实力，目前，已经拥有近百名的国内顶尖设计师团队。可见，我乐家居不仅有着极高的美学品位与设计，同时还坚持原创专利设计理念，努力让消费者的生活空间充满品质感。值得一提的是，我乐对产品的取名也有着不俗的审美表现：INGREECE格睿、洛亚、星云、罗莎、珍妮、巴塞尔、西雅图……每个名称的背后无不体现着对艺术格调的追求和思考。