东韵达观张春辉：坚守原创与品质，做传统韵味与现代美感相结合的产品
网易家居报道
3月17-21日，2021深圳时尚家居设计周暨36届深圳国际家具展在深圳国际会展中心继续璀璨闪耀，600+参展商、50000+设计师到场参加。展会期间，建筑师、空间设计师、产品设计师、工业设计师、家居制造商品牌等中国及国际设计力汇聚成一个“未来设计圈”，带来全球、全领域设计潮流趋势精彩分享。在这里，我们可以发现新材料、新技术、新场景，洞悉新形态、新消费，预见设计新趋势。
本次展会，新中式铜灯品牌东韵达观展出了多款原创新品，展馆设计呈现出简约、沉稳的东方美感，吸引了一大波设计师参观。展会期间，网易家居对中山市达观灯饰厂总经理 张春辉进行了采访。
【网易家居】：在本次展会中，东韵达观带来了哪些亮点新品，希望为消费者呈现什么样的生活场景和生活方式？
【张春辉】：东韵达观是一家专门做新中式铜灯的品牌，这些年来我们始终坚持原创、坚守品质，也获得了一些灯具设计专利。随着年轻一代消费人群接受到了更多西方的影响，生活方式也也趋于简单化，我们的产品风格也由最初的传统新中式，慢慢演变到偏现代或者轻奢风格的新中式。我们不奢求打造所谓的爆款，而是希望利用一些简单的元素，打造体现价值感与时尚感的原创灯具产品。
这次参展，我们特意挂了好几款不同类型的灯具，它们都不同程度地带有中式元素，其中2015-2018年的一款热卖产品其实更偏向传统的新中式，比较厚重且装饰多，喜欢的观众也会比较少一点；不少观众表示喜欢比较简洁款的新中式灯具，比如展厅入口处的海棠花吊灯。另一方面，在展示产品的过程，我们也在观察大家对哪个灯的反响最好，就相当于在做消费偏好调研。
【网易家居】：请问东韵达观的品牌定位大概是怎样的？与其他品牌相比，东韵达观有怎样的竞争优势？
【张春辉】：我们的品牌定位偏中高端，因为本身铜的价值也在那里，另外有些灯具会加上玉石等材料，而且我们的各方面用料都是上乘的。这么些年来，我们始终坚守品质，而且很多客户也都会关注到我们的产品品质感与设计感。我们是一家主要做成品的企业，但也可以根据需求进行定制，定制的生产周期一般是30到45天之间。相对来说，灯具体积不大，开模周期也会比较短，而且我们拥有自己的工厂以及其他的资源，能够缩短从设计到交付的时间。
【网易家居】：请问过来参观的观众是C端消费者，还是设计师或B端企业呢？
【张春辉】：设计师会更多一些。按我的观察，软装公司的设计师可能更偏好简单的、较少新中式元素的产品；高端设计师则更喜欢带一抹中式元素的产品，追求留白、禅意的效果。
此次参展，我们也希望链接到更多设计师资源，我们之前是是经销商专卖店为主，和设计师合作相对来说少一点，从去年开始慢慢地接触设计师。相对来说，我们的成品产品可以满足设计师的个性化需求，同时我们可以帮他定制，双方一起去探索灯具产品的无限可能。
【网易家居】：今年的深圳时尚家居设计周如同一个大型的趋势发布展，所以我们对本次展会的报道主题是“预见设计趋势”，请您谈一谈对于灯具设计新趋势的洞察？
【张春辉】：灯具设计的话，我们可能会更多地参考家具的流行趋势，因为实际生活中灯具更多的是需要搭配家具的，所以我们要去看不同家具展，了解家具的潮流元素，让我们的灯和它搭配起来。对于今年的灯具设计风向，我认为是灯饰元素中会加一些皮撩和木质，作为灯具产品的点缀存在。
【网易家居】：经过了不平凡的一年，今年东韵达观有什么新的重点工作计划和战略目标？
【张春辉】：去年的疫情对我们的影响其实没有很大，因为我们积累的客户资源相对来说是比较稳定的，去年整体业绩基本上是从去年9，10月份开始明显上升，而且我感觉今年开年的市场是向上的，市场形势还不错。今年的话，我们设立的业绩目标是同比增长20%、30%，这目标可能有点保守，但后面的市场情况难料，而且铜材以及其他原材料的价格自去年年底开始上涨了很多。所以，我们也在控制灯具的终端销售价格，就相当于为了消费者利益，而损失了一定的利润。
【网易家居】：好的，谢谢您接受采访！
网易家居报道
3月17-21日，2021深圳时尚家居设计周暨36届深圳国际家具展在深圳国际会展中心继续璀璨闪耀，600+参展商、50000+设计师到场参加。展会期间，建筑师、空间设计师、产品设计师、工业设计师、家居制造商品牌等中国及国际设计力汇聚成一个“未来设计圈”，带来全球、全领域设计潮流趋势精彩分享。在这里，我们可以发现新材料、新技术、新场景，洞悉新形态、新消费，预见设计新趋势。
本次展会，新中式铜灯品牌东韵达观展出了多款原创新品，展馆设计呈现出简约、沉稳的东方美感，吸引了一大波设计师参观。展会期间，网易家居对中山市达观灯饰厂总经理 张春辉进行了采访。
【网易家居】：在本次展会中，东韵达观带来了哪些亮点新品，希望为消费者呈现什么样的生活场景和生活方式？
【张春辉】：东韵达观是一家专门做新中式铜灯的品牌，这些年来我们始终坚持原创、坚守品质，也获得了一些灯具设计专利。随着年轻一代消费人群接受到了更多西方的影响，生活方式也也趋于简单化，我们的产品风格也由最初的传统新中式，慢慢演变到偏现代或者轻奢风格的新中式。我们不奢求打造所谓的爆款，而是希望利用一些简单的元素，打造体现价值感与时尚感的原创灯具产品。
这次参展，我们特意挂了好几款不同类型的灯具，它们都不同程度地带有中式元素，其中2015-2018年的一款热卖产品其实更偏向传统的新中式，比较厚重且装饰多，喜欢的观众也会比较少一点；不少观众表示喜欢比较简洁款的新中式灯具，比如展厅入口处的海棠花吊灯。另一方面，在展示产品的过程，我们也在观察大家对哪个灯的反响最好，就相当于在做消费偏好调研。
【网易家居】：请问东韵达观的品牌定位大概是怎样的？与其他品牌相比，东韵达观有怎样的竞争优势？
【张春辉】：我们的品牌定位偏中高端，因为本身铜的价值也在那里，另外有些灯具会加上玉石等材料，而且我们的各方面用料都是上乘的。这么些年来，我们始终坚守品质，而且很多客户也都会关注到我们的产品品质感与设计感。我们是一家主要做成品的企业，但也可以根据需求进行定制，定制的生产周期一般是30到45天之间。相对来说，灯具体积不大，开模周期也会比较短，而且我们拥有自己的工厂以及其他的资源，能够缩短从设计到交付的时间。
【网易家居】：请问过来参观的观众是C端消费者，还是设计师或B端企业呢？
【张春辉】：设计师会更多一些。按我的观察，软装公司的设计师可能更偏好简单的、较少新中式元素的产品；高端设计师则更喜欢带一抹中式元素的产品，追求留白、禅意的效果。
此次参展，我们也希望链接到更多设计师资源，我们之前是是经销商专卖店为主，和设计师合作相对来说少一点，从去年开始慢慢地接触设计师。相对来说，我们的成品产品可以满足设计师的个性化需求，同时我们可以帮他定制，双方一起去探索灯具产品的无限可能。
【网易家居】：今年的深圳时尚家居设计周如同一个大型的趋势发布展，所以我们对本次展会的报道主题是“预见设计趋势”，请您谈一谈对于灯具设计新趋势的洞察？
【张春辉】：灯具设计的话，我们可能会更多地参考家具的流行趋势，因为实际生活中灯具更多的是需要搭配家具的，所以我们要去看不同家具展，了解家具的潮流元素，让我们的灯和它搭配起来。对于今年的灯具设计风向，我认为是灯饰元素中会加一些皮撩和木质，作为灯具产品的点缀存在。
【网易家居】：经过了不平凡的一年，今年东韵达观有什么新的重点工作计划和战略目标？
【张春辉】：去年的疫情对我们的影响其实没有很大，因为我们积累的客户资源相对来说是比较稳定的，去年整体业绩基本上是从去年9，10月份开始明显上升，而且我感觉今年开年的市场是向上的，市场形势还不错。今年的话，我们设立的业绩目标是同比增长20%、30%，这目标可能有点保守，但后面的市场情况难料，而且铜材以及其他原材料的价格自去年年底开始上涨了很多。所以，我们也在控制灯具的终端销售价格，就相当于为了消费者利益，而损失了一定的利润。
【网易家居】：好的，谢谢您接受采访！
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