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IP成直播带货标配盟主直播携手李现嗨翻520家居直播节

http://www.jiajufo.com 2020-05-21 10:54 家居服

刚刚过去的一周，被网友戏称为 " 直播三团火 "的李彦宏、董明珠、罗永浩在同一天开启了直播——罗永浩带货额1793万，董明珠则获得了7.03亿的带货新高，而强调" 带知识 "的李彦宏也卖出了1000个书单盲盒。

今年，越来越多现实世界大佬打破次元壁走进直播间，而比企业大佬更乐意参加直播的则是各种流量明星：李湘、赵薇、王祖蓝、范冰冰、汪涵、林允、伊能静、李小璐、刘诗诗、吴亦凡、鹿晗、关晓彤、刘涛、陈赫……在直播带货成为风口的当下，越来越多的明星艺人们开始投身到直播带货的大潮之中。

在5月20日，当红流量小生李现携手慕思集团旗下V6家居、大自然木门、家居定制品牌欧柏丽、浪鲸卫浴四大一线家居品牌共同发起“520炼爱纪”超级品牌盛典活动，家居新零售营销赋能平台——盟主直播全程参与此次直播营销盛典。

IP成为直播带货标配

5月15日的直播黄金档，注定是“三星争霸”的一晚，除了老罗的抖音周播、李彦宏在自己百度App上的出场，格力“一姐”董明珠也开启了京东直播首秀。这三位，被戏称为 " 直播三团火 "，网友为其加上朗朗上口的头衔，如浩浩荡荡罗永浩、董董锵锵董明珠、宏宏火火李彦宏，赚足关注度。

今年，越来越多现实世界大佬打破次元壁走进直播间：董明珠 4 月首次在抖音直播；携程联合创始人、董事局主席梁建章直播带货；央视名嘴朱广权搭档顶级淘宝主播李佳琦开启直播 ... ... 直播间大佬云集，新加入直播行列的 " 顶流 " 还真不少。

就在上个月，搜狐公司董事局主席兼 CEO 张朝阳也说了 5 月要开始直播带货；小米集团董事长兼 CEO 雷军也在 5 月 15 日参加的活动上提到直播是个好形式 ……

与企业IP大佬的姗姗来迟不同，明星带货则已经成为了当下潮流。

从2019年下半年开始，包括王祖蓝、李湘、伊能静等明星艺人已纷纷加入带货行列，而到现在，原本只是在李佳琦、薇娅等头部主播直播间偶尔客串站台的头部明星们，从刘涛、陈赫开始，纷纷全身心投入到直播带货的浪潮。

在直播带货成为新零售营销模式的当下，随着越来越多的流量IP的加入，流量IP的加入俨然成为了直播带货的“标配”模式。

泛娱乐平台直播+网红、明星带货模式渐成家居营销主流但存潜在隐患

2018年，时尚家居品牌杰西卡Artdeco系列首家轻奢生活店登陆广州，同时发起全国主题活动——做你自己那道光。与以往的家居类主题活动不同的是，此次活动特别邀请了5位高颜值的时尚网红进行现场直播。活动当天，5位新生代的网红，累计为杰西卡的Artdeco系列首发带来了超500万的流量。

除了网红和达人，明星也是各大家居品牌看重的直播合作对象。根据媒体报道，李小鹏和奥利为雷士“站台”直播，创下了日销1.7万个“奥莉台灯”的销售佳绩，且让雷士的天猫店铺粉丝狂增8万人。

不过，虽然邀请网红、明星和达人做直播，可以快速吸引很高的人气，但是能够真正因此产生销量的往往只是小客单价的产品，高客单价的产品做明星、网红直播，往往是看热闹的多，但真正购买的少。而家居产品“低频、高价”的特点则是制约家居行业触网的关键因素。

盟主直播首创3O营销新模式助力传统家居行业数字化转型

针对家居交易特有的低频高价、非标、服务链条长、重服务和体验的特性，盟主直播开创性的打造了家居行业的3O（Offline-Online-Offline）营销模式。

针对家居行业特点并结合盟主直播营销平台，推出3O（Offline-Online-Offline）营销模式。深度结合产业互联网的3O完全颠覆传统意义上Online-Offline-Online理念，通过精准线下（Offline）门店蓄客、线上（Online）直播引爆和线下（Offline）核销及二次营销的手段，以直播为纽带，打造家居行业的3O新零售模式。

基于盟主直播的全新营销平台，家居建材企业通过线下营销预热与创客裂变引客蓄水，线上直播吸引客户下定，再引导客户线下终端核销并进行二次营销，获取客户数据进行管理运营。以此解决了终端集客、产品促销、终端销售锁客和客户管理等问题。

盟主直播的3O营销模式打破了线上线下消费场景的界限，重构“人、货、场”的三角关系。让家居行业可享受直播营销带来的高流量、高转化率的同时，保留了家居企业线下门店所特有的服务和体验特性，助力传统家具行业实现数字化、互联网化转型。

家居建材5月直播节尽在盟主直播

有鉴于此，盟主直播顺势发起了家居行业领域的首个“家居直播节”活动。活动期间，不仅有V6家居、大自然木门、家居定制品牌欧柏丽、浪鲸卫浴四大一线家居品牌携手当红流量明星李现共同发起的“520炼爱纪”超级品牌盛典活动，还有无忧安居第三届直播节活动、世纪家博会直播节、郁金香嗨购节、晒得乐晾晒节等系列活动，共上百个品牌上千款产品参与此次盛会。