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雅琪诺唐新民：发力“立面软装” 开启渠道多元化战略

http://www.jiajufo.com 2021-12-01 14:09 家居服

2021年11月25日，由红星美凯龙举办的“CIFF家游栈品牌工厂行”活动走进雅琪诺，通过实地考察、产品交流、软装探索等，对雅琪诺品牌及产品有更多的了解，加强彼此间的深度深的思维碰撞，为优势品牌全方位赋能。

雅琪诺营销总经理唐新民

以下文字节选自雅琪诺营销总经理唐新民采访实录：

【网易家居】：后疫情时代，墙布行业结构发生了哪些明显变化？未来市场主要增长点在？

【唐新民】：单在墙布行业，这两年变化确实比较大。首先从产品角度，产品在被分流，墙面材料产品最早是涂料、墙布，现在涌现出墙板、木饰面、微水泥等等，新产品品类的出现对原有产品的市场份额有一定挤压。其次是渠道分离，如线下渠道的量有一定萎缩，被线上、或精装、或整装等分流，这加剧了传统门店的生存压力，以往粗放式的增长结束，未来终端门店的数量还会呈下降趋势。

雅琪诺的打法，从实际上来讲是“立面软装”。所谓立面软装，是融合墙纸、墙布、墙咔、窗帘等全系产品，我们让他从单一化的个体变为相互联系的美学整体，给观众沉浸式的美感体验。在渠道上，我们在原有的品牌架构上，我们新成立独立部门开拓家装渠道，比如与圣都合作成立亚运品质联盟，成为TA的供应商；同时设立新部门加大房地产开发商、酒店改造等项目的合作、以及新媒体端的运营尝试，整体而言，我们在有针对性的做渠道多元化的拓展。

【网易家居】：如何实现软装行业的突围？

【唐新民】：转型是必须的，传统产品和传统渠道都已经不在风口。2021年整个墙布行业绝大部分企业都在下滑，雅琪诺虽然在成长，但道路也并非十分顺畅，对于未来，我们应该积极拥抱年轻群体，顺应渠道发展，发挥优势、谋求合作，以共赢创造更好的市场表现。

【网易家居】：您是如何看待家博会和红星联动办展的模式？

【唐新民】：双方开拓的模式和游学项目很不错，一方面红星美凯龙将经销商资源与品牌对接，帮助品牌建立门店渠道体系，这很有价值。另一方面，也加深了品牌和流通平台之间的交流，形成良好互动。